Rewe: Fudbal u službi aktivacije kupaca

Rewe svoju povezanost sa fudbalom jasno prenosi na prodajno mesto, koristeći pripreme za Svetsko prvenstvo 2026\. godine kako bi sekundarne pozicije pretvorio u emotivno obojene navijačke zone\. Rewe je prvi trgovac na nemačkom tržištu koji je pokrenuo ovakvu aktivaciju\. Tokom obilazaka prodavnica u istoj nedelji, Aldi, Lidl i Edeka nisu imali uporedive aktivacije u vezi sa Svetskim prvenstvom\. **Three Gates Conversion Assessment analiza** Ovaj izveštaj sa prodajnog mesta ocenjuje sekundarne pozicije i promotivne aktivnosti kroz model konverzije kupaca zasnovan na tri koraka: 1\. **Vidljivost **– meri da li pozicija privlači pažnju i prekida uobičajeni tok kupovine\. 2\. **Razumevanje ponude** – procenjuje koliko brzo kupci mogu da razumeju ponudu i snađu se među varijantama proizvoda\. 3\. **Lakoća pristupa** – ocenjuje koliko je jednostavno fizički uzeti proizvod i kupiti ga\. Ukoliko jedna od ovih faza ne funkcioniše, postoji rizik da kupac odustane pre nego što proizvod stigne do korpe\. **Lorenz: Povezivanje međunarodnog, nacionalnog i lokalnog fudbalskog angažmana** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Lorenz_1.webp) **Vidljivost ** Aktivacija ostvaruje visok nivo vidljivosti kroz navijačku zonu sa fudbalskom tematikom, koja objedinjuje više Lorenz snack displeja u jedinstven promotivni prostor\. Veliki elementi sa fudbalskim motivima, ponovljeni ukrasi u bojama nemačke zastave \(crna, crvena i zlatna\) i kartonska figura reprezentativca Nadiema Amirija u prirodnoj veličini obezbeđuju snažnu uočljivost iz različitih delova prodajnog prostora\. Polukružna postavka dodatno usmerava pažnju ka centralnom delu aktivacije, gde je kutija za prijavu u nagradnu igru postavljena kao glavni fokus nakon što fudbalska tematika privuče kupca\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Lorenz_2.webp) **Ocena:** Veoma visoka vidljivost\. **Uticaj na konverziju:** Pozitivan\. **Razumevanje ponude** Displej je više fokusiran na objašnjenje promotivnog mehanizma nego na same proizvode\. Cene su jasno istaknute – 1,11 € i 1,99 €, dok se informacije o ukusu nalaze na samoj ambalaži proizvoda\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Lorenz_3.webp) Glavna poruka kampanje „1x kaufen, 2x gewinnen\!“ \(„Kupi jednom, osvoji dvostruko“\) jasno je predstavljena na zaglavlju displeja i kutiji za prijavu, uz sažeto objašnjenje načina učešća\. Kupci mogu osvojiti nagrade povezane sa fudbalom, uključujući ulaznice za Svetsko prvenstvo, fudbalsko putovanje i dresove\. Istovremeno, skupljanjem bodova mogu podržati svoj lokalni fudbalski klub, čime se iščekivanje Svetskog prvenstva povezuje sa lokalnom sportskom zajednicom\. Kombinacija digitalnih i fizičkih načina učešća dodatno smanjuje barijeru za uključivanje u kampanju\. **Ocena:** Veoma visok nivo razumevanja ponude\. **Uticaj na konverziju:** Pozitivan\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Lorenz_4.webp) **Lakoća pristupa** Proizvodi su izloženi u otvorenim paletnim gajbicama i SRP pakovanjima \(Shelf Ready Packaging\), što omogućava kupcima da ih uzmu direktno, bez dodatnih prepreka\. **Ocena:** Visoka lakoća pristupa\. **Uticaj na konverziju:** Pozitivan\. **Coca\-Cola i Powerade: FIFA kampanja pomera fokus sa cene na angažovanje kupaca** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Coke_&_Powerade_1.webp) **Vidljivost** Dve velike sekundarne pozicije sa FIFA World Cup tematikom dominiraju kategorijom pića\. Coca\-Cola privlači pažnju trofejom Svetskog prvenstva postavljenim uz glavnu komunikaciju, dok Powerade koristi predimenzioniranu bocu sportskog napitka, pri čemu je standardna varijanta prikazana sa jedne, a verzija bez šećera sa druge strane displeja\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Coke_&_Powerade_2.webp) Svi elementi postavke – zaglavlja, obloge paleta i bočni paneli – koriste dosledne boje brenda, dodatno jačajući prepoznatljivost\. Oba brenda povezuju fudbalske simbole sa svojim identitetom\. Coca\-Cola se oslanja na emotivne navijačke motive i trofej Svetskog prvenstva, dok Powerade vidljivost gradi kroz povezanost sa sportistima i performansama\. **Ocena:** Veoma visoka vidljivost\. **Uticaj na konverziju:** Pozitivan\. **Razumevanje ponude** Kompanija Coca\-Cola aktivira brendove Coca\-Cola i Powerade kroz FIFA promotivne mehanizme koji prevazilaze klasičnu cenovnu komunikaciju, sa ciljem jačanja lojalnosti među ljubiteljima fudbala i podsticanja ponovne kupovine\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Coke_&_Powerade_4.webp) U poređenju sa Edeka postavkama analiziranim ranije u ovom serijalu \(videti Edeka izveštaj CW20\), komunikacija cene je znatno svedenija\. Coca\-Cola povezuje brend sa Panini kolekcionarskim sadržajima i nagradama vezanim za Svetsko prvenstvo kroz jednostavan model „kupi, skeniraj, osvoji“\. Displej omogućava digitalno učešće putem QR kodova\. Iako je mehanika nagradne igre lako razumljiva, kolekcionarski element zasnovan na sakupljanju sličica manje je vidljiv na samoj postavci\. Powerade koristi jednostavniji model učešća\. Poruka „Kaufen, Gewinnchance sichern“ \(„Kupi i obezbedi šansu za osvajanje nagrade“\) lako se razume, dok različite boje po ukusu olakšavaju izbor proizvoda\. Za razliku od Coca\-Cole, fokus je manje na dugoročnim kolekcionarskim aktivnostima, a više na trenutnom uključivanju u sportski kontekst kampanje\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Rewe_Coke_&_Powerade_5.webp) **Ocena: **Visok nivo razumevanja ponude\. **Uticaj na konverziju:** Pozitivan\. **Lakoća pristupa** Coca\-Cola proizvodi ostaju lako dostupni na gornjim nivoima displeja, što omogućava jednostavno uzimanje proizvoda uprkos velikoj tematskoj postavci\. Kod Powerade\-a proizvodi su takođe dostupni sa gornjeg nivoa, iako dodatni kartonski paneli delimično prekrivaju dve donje etaže\. U celini, obe postavke daju blagu prednost tematskoj prezentaciji u odnosu na maksimalnu pristupačnost proizvoda\. **Ocena:** Visoka lakoća pristupa\. **Uticaj na konverziju:** Pozitivan\. _Foto: Sebastian Rennack_